- 課程詳情
-
課程介紹
兵法有云，不打無準備之戰。展會準備環節準備的越多，不僅可以提升士氣，約客戶，儲備產品知識，準備記錄本，訂書機，個人裝束等一切對你有用的，能想到的都要準備，不要想著業務是公司做的，東西要公司去準備，公司不準備自己憑什么花錢準備，要知道業務是給你自己做的，公司提供平臺和機會，成交客戶自己才有回報，花小錢成大事。除了在準備階段做好充分準備之外，還需要團隊的相互配合，展中多次跟進促進訂單最大限度拿下訂單是展會的最高目標。但是，大部分客戶很難在現場拿單，所以后期的跟進至關重要，制定展后客戶跟蹤方案，把展會資源最大化。
備戰廣交會，展會細節問題大總結
1. 約客戶，讓客戶在展位上與我們面談
2. 儲備產品知識
3. 智能手機業務開通
4. 準備記錄本，訂書機
5. 注重個人裝束
6. 不要貪多， 對待客戶一定要專注
7. 獨家秘笈（課程有案例）
展前約客戶與準備
1. 客戶分類: 不同的目的，要準備不同的后備資料
a. 續約客戶
b. 已成交客戶
2.心態準備
3. 物品準備
4.資料準備
5.后備資源準備
邀約客戶注意點：不要用模板， 針對每個客戶要有話術，少用郵件多用電話
展會跟進談判策略
多次約談
團隊配合
信息留存
展會談判心理圖
展會后的客戶分類跟蹤
有準備的展會跟蹤客戶方案
按客戶意向分類跟進
